Werbe-Botschaften

Wir werden heute ständig von Werbebotschaften bombardiert. Diese Botschaften treffen auf taube Ohren, nach dem Motto: „zu viele Noten“; es ist nicht möglich, alle Botschaften aufzunehmen und zu werten.  Ein weiteres Problem gesellt sich dazu: zu viel Müll und zu viele Versprechungen.  

Wie kann nun meine Botschaft beim Leser ankommen? Man muss dafür sorgen, dass meine Werbung selbst einen Mehrwert, einen zusätzlichen Nutzen bringt.

Ein eisernes Prinzip im Internet lautet wie folgt: „erst geben, dann nehmen“! Geben Sie Ihren Interessenten Ihren Lesern etwas in Form von Geschenken, Kostenloses, bevor Sie irgendetwas von ihnen zurück erwarten, bevor Sie etwas verkaufen oder andienen wollen.

Was bedeutet dieses?

1. Dies bedeutet in der Konsequenz, dass Sie Ihre Interessenten kostenlos helfen, etwas kostenloses anbieten.

2. Etwas kostenlos herzugeben mag im ersten Moment unglaubwürdig erscheinen, aber dies ist im Internet der einzige gangbare Weg. Über diesen Weg wird nicht nur ein Mehrwert angeboten, sondern es wird Vertrauen aufgebaut, ein essentiell wichtiger Aspekt im Internet.

3. Ein weiterer logischer Aspekt: indem Sie kostenlose und gute Informationen hergeben, können Sie Ihren Interessenten darlegen, welches Wissen Sie in dem Bereich haben und zudem Ihren Interessenten aufzeigen, auf welchem hohen Experten-Level Sie sich da befinden. Sie outen sich selbst als Experte.

4. Und damit kommen wir zu einem weiteren Aspekt: gekauft wird nur von Experten!

Alle Bereiche gehören irgendwie zusammen, sie sind fließend, einzeln zu betrachten wäre der falsche Ansatz.

Auch wenn es Ihnen anfänglich so vorkommt, als wenn die Hergabe dieser kostenlosen Informationen, Geschenken oder anderen Maßnahmen kontraproduktiv für Verkäufe ist, ist dies zunächst als „Investitionsphase“ zu betrachten, langfristig werden sich diese Investitionen amortisieren.

Geschenke gibt es viele, wie z.B. eBooks, digitale Info-Produkte, Seminare, Schnupperkurse, gute Informationen, Fachinformationen, gute Newsletter etc.

Folgendes Konzept habe ich bisher nicht verstanden, aber es funktioniert!

Das Konzept ist, dass Sie Ihr Produkt „kostenlos“ anbieten, aber dem Nutzer Versand und Verpackung in Rechnung stellen. Komischerweise habe ich es selbst des Öfteren durchgeführt, ohne darüber nachzudenken. Jetzt weis ich, warum ich es getan habe.

Der Effekt, dass man ein physikalisches Produkt bekommt, sorgt dafür, dass das Produkt wesentlich besser in Erinnerung bleibt, man hat etwas zum „Anfassen“ und dies ist „kostenlos“. Vielleicht werte ich es als „Schnäppchen“. Wenn dann das Produkt noch gut ist, warum sollte man dann zu einem anderen Produktanbieter wechseln! Warum sollte ich weiter im Internet suchen, wenn ich doch zu frieden bin!

Kostenlose „Marketing Strategien“ funktionieren nur dann, wenn Sie lernen, sie richtig einzusetzen. Oft bringen kleine Änderungen sehr große positive Ergebnisse.

Viele bevorzugen digitale Downloads, wie zum Beispiel PDF-Downloads. Andere haben lieber physikalische Produkte, die ihnen per Post zugeschickt werden. Wieder andere möchten Audios oder Videos. Wenn Sie Dienstleistungen verkaufen, dann wollen manche diese per Telefon, andere lieber persönlich erhalten. Dies zu erkennen, ist wichtig. Nur dann zeigen Ihre „Geschenke“ Wirkung. Und damit schließt sich der Kreis.

Autor: Dipl. Kfm. Wilderich von Dalwigk, Eutin

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