Content Marketing - Nutzen wecken

Content Marketing ist im Web mittlerweile ein zentraler Bestandteil und ist zu den bisherigen, herkömmlichen Kundenbewerbungen eine andere Zielorientierung. Content Marketing ist nicht auf den Verkauf, sondern auf eine Kommunikation und Information mit Kunden und Interessenten konzentriert. Interaktivität, Bewertungen, Kommunizieren, informieren und „Teilen“ sind die neuen Maßstäbe. Werbung in sozialen Netzwerken ist verpönt.

Die User gehen ins Netz, weil sie sich informieren und kommunizieren wollen. Für viele der Nutzer ist das Internet eine wichtigste Informations- und Kommunikationskanal, und das ist wiederum die überwältigende Mehrheit der werberelevanten Zielgruppen bis zu 50 Jahre. Diese wollen hier keine kompakten Werbebotschaften vorfinden, sondern vergleichbare Informationen. Wer diese beiden Formen akzeptiert und die Regeln einhält, wird im Internet Ernst genommen.

Für Anbieter ist Content Marketing der ideale Weg. Wer Inhalte zur Verfügung stellt und teilt, wird auch in die Spirale der Verbreitung aufgenommen (virales Marketing). Mehr Verbreitung führt zu mehr Traffic (Traffic Marketing), mehr Traffic führt zu einer höheren Einstufung in den Suchmaschinen (SEO), und guter Inhalt (Content) wird mit beidem belohnt. Das führt als mögliche Konsequenz zu mehr Interessenten.

Nicht die Werbung soll überzeugen, sondern die Kommunikation auf Augenhöhe.  Glaubwürdigkeit, Kompetenz und Kooperationsfähigkeit sind hierzu überzeugende „Werkzeuge“.

Neben schlagkräftigen Texten, gutem und aussagefähigem Content erregen vor allem gute Bilder, Videos oder Infografiken Aufmerksamkeit. Originalität und Witzigkeit gehören zu den Werten, die ebenso geschätzt werden. Wer sich mit seinen Beiträgen,  Kompetenz und Expertenwissen eine gute Reputation erarbeitet, kann sicher sein, dass seine Botschaften ankommen, dass Verlinkungen entstehen, dass weitere Informationen abgefordert werden.

Neben den großen sozialen Plattformen (Facebook, Google, Youtube oder Flickr) sind die eigene Website,  der eigene Blog, E-Books-Management, Newsletter-Marketing, kostenlose Informationen (Checklisten, Geschenke) gute Möglichkeiten, User für sich zu gewinnen.

Unternehmen, Dienstleister oder Networker dürfen nicht ihr eigenes Produkt- oder Leistungsangebot in den Vordergrund stellen (ständiges Werben, bis der „Arzt kommt“), sondern auf die Bedürfnisse und die Kommunikationsgewohnheiten der Internetnutzer eingehen. Wer die Leser von der eigenen Kompetenz und Reputation  (Experte) überzeugt, wird auch Erfolg ernten.

Autor: Dipl. Kfm. Wilderich von Dalwigk, Eutin

http://wilderichdalwigk.com